9 Temmuz –
15 Ağustos 2024
Online Eğitim

Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi

Gayrimenkul Sektöründe Satış Yönetimi Eğitimi ile satışlarınızı katlamaya, sektörde fark yaratmaya ve rakiplerinizin önüne geçmeye hazır olun!

Bu eğitimle, gayrimenkul piyasaları, emlak pazarlama stratejileri, halkla ilişkiler ve iletişim, emlak danışmanlığı, ekspertiz ve değer belirleme gibi konularda bilgi ve becerilerinizi üst seviyeye taşıyacaksınız.

6 haftanın sonunda:
Pazar araştırması ve segmentasyon analizi yaparak pain pointleri ve personaları belirleyeceksiniz.
Absorpsiyon oranı ile tahmin yapacak ve etkili pazarlık stratejileri geliştireceksiniz.
SWOT ve rekabet analizi ile farklılaşma stratejileri oluşturacak, kendinizi rakiplerinizden ayıracaksınız.
Ön satış oluşturma stratejileri ile müşteri tabanını genişleteceksiniz.
Uluslararası satış stratejileri ile global pazarlara açılacaksınız.
AI destekli çözümler, sanal turlar, 360 derece video gezintileri ve mobil uygulamalar ile satış sürecini iyileştireceksiniz.
Bilgi İstiyorum
Eğitmen:
Serpil Yarış
RE/MAX Türkiye - Eski Kurumsal Satış Müdürü
Bankacılık ve gayrimenkul sektörlerinde 15 yılı aşkın deneyime sahiptir.
Kariyerine, Fortis Bank, Finansbank ve Türk Ekonomi Bankası'nda özel bankacılık, portföy yönetimi ve satış liderliği gibi çeşitli görevlerde bulunarak başlamıştır.
Gayrimenkul sektörüne geçiş yaptığı son 9 yılda Nef İnşaat, Remax Türkiye, Turyap Holding ve Redstone Global gibi tanınmış şirketlerde Proje Satış Müdürü, Satış Ekibi Lideri ve Kurumsal Satış Direktörü gibi üst düzey yönetici pozisyonlarında görev almıştır.
Özellikle alternatif satış kanallarında başarılı projeler yönetmiş, bankalarla stratejik iş birlikleri kurarak mülk satışlarında önemli başarılar elde etmiş ve proje lansmanlarında rekor kıran satış performanslarına imza atmıştır.
Uzmanlık alanları arasında satış eğitimleri, gayrimenkul ofisi yönetimi, kurumsal satış pazarlama ve gayrimenkul geliştirme stratejileri bulunmaktadır.
İşletme Yönetimi lisans derecesine sahiptir, gayrimenkul danışmanlığı ve satış teknikleri konularında yetişmekte olan profesyonelleri yönlendirmek için ideal bir eğitmen konumundadır.
Nef İnşaat'ta alternatif satış kanallarını yönetirken, bağlı emlak ofisleri ile birlikte projelerde satış rekorları kırmıştır.
Turyap Holding'te bankalarla stratejik iş birlikleri kurarak, bankalardan gelen gayrimenkulleri ofisler aracılığıyla başarıyla satışa sunmuştur. Bu süreçte bir devlet bankası ile yapılan anlaşma gibi öncü iş birlikleri gerçekleştirmiştir.
Redstone Global'de Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı olarak görev alırken, şirketin pazarlama stratejilerini yönlendirerek başarılı satış kampanyaları düzenlemiştir.
Persona ve Fiyatlandırma Stratejisi Oluşturmayı Uygulamalı Olarak Öğrenin!
Aşağıdaki kişilere kursu öneririz:
Gayrimenkul Danışmanları / Emlak Ofisi Sahipleri
Potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmeye hazır olun! Genel satış performansızını artıracak stratejiler öğrenecek, müşteri ilişkilerinizi geliştirecek ve gayrimenkul portföylerini verimli bir şekilde yöneteceksiniz.
Bireysel Yatırımcılar / Müteahhitler
Yatırım amaçlı gayrimenkuller için etkili satış stratejileri! Potansiyel alıcıları çekmek için pazarlama faaliyetlerinizi optimize edeceksiniz. Bilgi alışverişi ve iş geliştirme için iş birliği ağlarının nasıl kurulacağını ve bunlardan nasıl yararlanılacağını öğreneceksiniz.
Gayrimenkul Şirketi Yöneticileri
Şirketinizi pazarda lider konuma taşıyacak becerilere sahip olacaksınız! Rekabet avantajı yaratacak stratejiler geliştireceksiniz. Müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırarak satışlarınızı ve karlılığınızı önemli ölçüde yükselteceksiniz.
Sektör Değişikliği Yapmak İsteyen Satış Uzmanları
Yıllardır satış alanında edindiğiniz becerilerinizi yeni bir sektöre taşımak mı istiyorsunuz? Gayrimenkul sektöründe başarı için gerekli olan özel bilgi ve becerileri edineceksiniz. Müşteri portföy yönetimi ve ağ oluşturma stratejileri konusunda uzmanlaşacaksınız. Profesyonel hedeflerinize ulaşmak için etkili teknikler ve stratejiler geliştireceksiniz.
Kursta aşağıdaki konuları analiz edeceğiz:
Kursta aşağıdaki konuları analiz edeceğiz:
Yenilikçi Trendler
Müşterilerinizin evden çıkmadan gayrimenkulleri keşfetmelerini sağlayın! Sanal turlar ve 360 derece video gezintileri ile satışlarınızı hızlandıracaksınız, bu sayede daha geniş bir kitleye ulaşabilecek ve zamandan tasarruf edeceksiniz.
Sunum Stratejileri
Etkili bir sunum, potansiyel müşterileri etkilemenin ve satışlarınızı tamamlamanın en önemli araçlarından biridir. Sunum becerilerinizi geliştirerek, gayrimenkullerinizi en iyi şekilde tanıtacak, müşterilerinizin ilgisini çekecek ve satışlarınızı hızlandıracaksınız.
Doğru Portföy
Farklı müşteri segmentlerini analiz ederek ve müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak özelleştirilmiş portföyler oluşturacaksınız, bu sayede her müşteriye özel çözümler sunarak müşteri memnuniyetini en üst düzeye taşıyacaksınız.
BAŞLANGIÇ TARİHİ:
9 Temmuz 2024
KURSUN SÜRESİ:
6 Hafta
12 Ders
FORMAT:
Web seminerleri
Ödevler ile ilgili geri bildirim
Nasıl eğitim veriyoruz?
Uygulama temelli dersleri ve ödevleri veririz
Derslerin materyalini pekiştirmeniz için uygulama temelli alıştırmaları geliştirdik. Bu ödevler sayesinde doğru gayrimenkulü bulmak ve satmak konusunda bir uzmana dönüşeceksiniz.
Yardım ve Destek
Kurs eğitmeni kurs sırasında ortaya çıkan soruları yanıtlayacak ve ekibimiz öğrenme sürecinde size yardımcı olacaktır.
Network kurarız
Eğitimle ilgili tüm bilgi ve dökümanları hızlıca edinebileceğiniz kapalı bir Whatsapp grubuna dahil olacaksınız.
Müfredat
1. Ders
Gayrimenkul Piyasasını ve Hedef Müşterileri Anlam
  • - Müşterilerin beklenti ve ihtiyaçlarını belirleme
    • - Lüks gayrimenkul segmentinde pazar araştırması yapma
    • - Müşterilerin değer algısı ve satın alma motivasyonu
    • - Pain points tespiti ve çözüm odaklı satış
    • - Müşteri davranışları ve psikolojisi
  • - Hedef müşteri demografisi ve segmentasyon analizi
    • - Persona oluşturma süreci
  • - SWOT ve rekabet analizi
    • - Farklılaşma stratejileri oluşturma
  • - Pazar trendleri ve demografik verileri kullanma
    • - Absorpsiyon (Soğurma) oranı ile tahmin
    • - Gayrimenkul pazar fırsatlarını ve risklerini analiz etme
2. Ders
Gayrimenkul Sektöründe Müşteri İlişkileri Yönetimi
  • - Müşteri kazanma ve müşteri erişim kanallarını bulma
  • - Müşterilerle sürekli iletişim halinde olma taktikleri
    • - Müşteri takip sürecini yönetme
    • - Müşteri porföyü oluşturma
  • - Gayrimenkul satışında key account yönetimi
  • - Müşteri verilerini CRM ile etkin bir şekilde yönetme
    • - Müşteri veritabanı yönetimi / geliştirilmesi
  • - Müşterilerin ihtiyaç ve sorunlarına uygun çözümler geliştirme
  • - Satış sonrası müşteri ilişkilerini yönetme
    • - Geri bildirim ve memnuniyet anketleri
3. Ders
Gayrimenkul Satış Planlaması ve Yönetimi
  • - Kişisel ve kurumsal hedef belirleme
    • - Anahtar performans göstergeleri (KPI'lar)
    • - Hedef müşteriye uygun teklif hazırlama
  • - Gayrimenkul satış sürecinin aşamaları ve ipuçları
    • - Fiyatlandırma stratejileri
    • - Ev incelemesi (Home inspection)
    • - Bütçe ve kaynak yönetimi
  • - Risk yönetimi ve sigorta
  • - Geleneksel satış vs. yenilikçi satış stratejileri
  • - Çok kanallı satış: Showroom, e-posta, mobil uygulamalar
  • - Gayrimenkul portföy yönetimi
  • - ROI hesaplama ve yatırım getirisini artırma yöntemleri
  • - Network oluşturma
4. Ders
Gayrimenkul Satış Becerileri ve Teknikleri
  • - Gayrimenkul satışında ikna taktikleri
    • - Beden dili ve ses tonu
    • - Müşteri memnuniyetini artırmak
  • - Ön satış oluşturma
  • - Karar yorgunluğunu aşma ipuçları
  • - Satışı kapatma teknikleri
  • - Gayrimenkul sektöründe sıcak ve soğuk satışta etkili yöntemler
    • - Soğuk potansiyel müşterileri sıcak satışa döndürme
    • - Script oluşturmanın püf noktaları
  • - Sales funnel (satış hunisi)
  • - Kişiselleştirilmiş satış stratejileri
  • - İnşaat aşamasındaki gayrimenkuller için satış teknikleri
  • - Uluslararası pazarlarda gayrimenkul satışı yapmak
    • - Yabancı yatırımcılar ile ilişkiler
    • - Uluslararası satış stratejileri
    • - Farklı kültürlere ve pazar dinamiklerine uyum sağlama
Workshop 1:
Persona (Müşteri Tipleri) Oluşturma Atölyesi
  • - Farklı gayrimenkul müşteri profilleri üzerinde vaka analizleri yapılacak ve her birine özgü müşteri tipi oluşturulacak. Müşteri tipleri için kişiselleştirilmiş satış stratejisi geliştirilecek.
5. Ders
Müzakere ve Sunum Stratejileri
  • - Müzakere sürecini başarıyla yönetmek için stratejiler
    • - Etkili müzakere ve iletişim teknikleri
  • - Başarılı satış için soru sorma ve dinleme
  • - Win-Win stratejileri oluşturma
  • - Gayrimenkul sektöründe zorlu müşteriler ile başa çıkma
  • - Gayrimenkul sunumlarında dikkat çekmek için stratejiler
    • - Müşteriye özel sunumlar
    • - İnteraktif sunum araçları
  • - Fiyat müzakereleri
  • - Kriz yönetimi
  • - Roleplaying: Zorlu müşteri ile satış simülasyonu
6. Ders
İş Gücü Yönetimi ve Performans Geliştirme Stratejileri
  • - Satış ekibi oluşturmanın temel adımları ve yönetim ilkeleri
    • - Doğru kişiyi işe alma stratejileri ve süreç
    • - Acil durum planlaması
    • - Çok uluslu satış ekibi yönetimi
    • - Hedefe uygun saha satış ekibi oluşturma
    • - Satış ekibi koordinasyonu
  • - Akıllı gayrimenkul satış hedefi belirleme ve takip
  • - SWOT ve PESTLE analizi
  • - 360 derece satış ekibinin performansını ölçmek ve geliştirmek
    • - SCOR kartı kullanma
  • - Etkili geri bildirim stratejileri
  • - Satış raporu hazırlama
  • - Motivasyon ve ödüllendirme sistemleri
7. Ders
Gayrimenkul Sektöründe Konumlandırma ve Pazarlama Stratejileri
  • - Gayrimenkul projelerini rekabetçi bir şekilde konumlandırma
    • - Yerel bölge analizi yapmak
  • - Kentsel dönüşüm projeleri ve satış
  • - Başarılı satış için çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları kullanma
    • - Dijital pazarlama stratejileri
    • - SEO & SEM ile satışta üstünlük sağlama
    • - Sosyal medya stratejileri: Gayrimenkul satışında uygulamalar
  • - Gayrimenkul promosyon yöntemleri
  • - Copywriting ve satışa etkisi
  • - Etkili gayrimenkul fotoğraflama ile satışı artırma
Workshop 2:
Fiyatlandırma Stratejisi Oluşturma ve Proje Konumlandırma Atölyesi
  • - Gayrimenkul projelerini rekabetçi bir şekilde fiyatlandırma çalışması. Müşteri segmentasyonu, hedef kitle analizi yapılacak ve projelere uygun fiyatlandırma stratejileri belirlenecek. Bu stratejilere göre projelerde konumlandırma yapılacak.
8. Ders
Gayrimenkul Değerleme ve Satışında Uygulamalı İleri Düzey Teknikler
  • - Satış görüşmelerinde ileri düzey teknikler
    • - Proaktif ve reaktif yaklaşımlar
    • - Veri analitiği ve tahmin modelleri
  • - Müşteri referansları ve tavsiyeleri
  • - Gayrimenkul değerleme yöntemleri
  • - Grading ve önceliklendirme süreçlerinde iyileştirme
  • - Yatırım amaçlı gayrimenkul satışı
  • - Nöropsikoloji ve satış
  • - Karma satış yaklaşımı
  • - Roleplay ve satış pratiği: Vaka üzerine proje tabanlı öğrenme
9. Ders
Gayrimenkul Satışlarında Hukuki Gereksinimler
  • - Satış sözleşmelerinin hazırlanması ve imzalanması
    • - Akıllı sözleşmelerin gayrimenkul sektöründeki potansiyeli
  • - Gayrimenkul satışında tarafların hak ve yükümlülükleri
    • - Hukuki risklerin yönetimi
  • - Tapu, vergi, kredi ve sigorta işlemlerinin yürütülmesi
  • - İyileştirme fırsatlarının belirlenmesi
10. Ders
Gayrimenkul Sektöründe Yenilikçi Trendler
  • - Yapay zeka ve gayrimenkul satışı
    • - Veri analizi ve tahminleme
  • - Mobil uygulamaların satış sürecindeki yeri
  • - Gayrimenkul sektörü & Blockchain teknolojisi & Kripto para birimleri
    • - Kripto para birimleriyle gayrimenkul yatırımı ve ödeme sistemleri
  • - Sanal turlar ve 360 derece video gezintiler
Bilgi İstiyorum
Bilgi İstiyorum
Kursa kayıt olmak için formu doldurun, eğitim danışmanımız
en kısa sürede sizlere ulaşarak kurs içeriği ve ücretlendirme hakkında detaylı bilgi verecektir.
Bu alanın doldurulması zorunludur
Bu alanın doldurulması zorunludur
Bu alanın doldurulması zorunludur
Bilgi İstiyorum